Маркетплейс Ozon объявил о повышении тарифов за продажу на моделях FBO (fulfillment by Ozon), FBS (fulfillment by seller) и realFBS (real-time FBS). Новые ставки вступят в силу с 27 октября 2025 года. Кроме того, скорректируют условия размещения товаров и размер скидок, предоставляемых за счёт платформы. Если вы продавец на Ozon, разберёмся в деталях изменений и как подготовиться, чтобы минимизировать влияние на бизнес.
Что меняется в тарифах Ozon с 27 октября
Ozon обновляет расценки, чтобы отразить рост логистических затрат и поддержать развитие платформы. Основные нововведения касаются комиссий за продажу и связанные услуги.
- Тарифы за продажу: Повышение на 1–3% в зависимости от категории товаров. Для FBO (Ozon хранит и доставляет) комиссия вырастет с 5–15% до 6–18%. FBS (продавец хранит, Ozon доставляет) — аналогично, с акцентом на регионы. RealFBS (реального времени, самовывоз) — +2% для ускоренной обработки.
- Размещение товаров: Увеличение платы за приоритетное позиционирование на 10–20% — от 500 до 600 руб. за слот в популярных категориях.
- Скидки за счёт маркетплейса: Снижение компенсации за акции — с 50% до 40% от суммы скидки, чтобы стимулировать продавцов к самостоятельным промо.
Изменения затронут все категории, но больше всего — электронику, одежду и товары для дома. Полный список обновлён в личном кабинете продавца.
Почему Ozon повышает тарифы: официальная позиция
Представители Ozon объясняют корректировку инфляцией (8–10% в 2025 году) и ростом логистики (топливо +15%).
«Это позволит инвестировать в расширение складов и ускорение доставки, — заявили в компании. — Продавцы получат больше трафика и инструментов для роста».
Для бизнеса это сигнал: оптимизируйте цены и ассортимент, чтобы сохранить маржу. Аналитики прогнозируют, что 20% продавцов перейдут на альтернативные платформы, такие как Wildberries или Яндекс.Маркет.
Последствия для продавцов: как адаптироваться
Повышение тарифов может снизить прибыль на 5–10%, но Ozon предлагает инструменты для компенсации:
- Оптимизация: Используйте аналитику платформы для фокуса на высокомаржинальных товарах.
- Промо: Увеличивайте самостоятельные скидки — трафик вырастет на 15%.
- Альтернативы: Рассмотрите мультиплатформенность — комбинируйте Ozon с Avito или SberMegaMarket.
